Voici un article invité de Nasr-Eddine du blog RoadOfRiches.Com. Dans cet article, Nasr-Eddine explique comment, avec un simple article, vous pouvez fidéliser vos lecteurs et leur vendre des produits.

Dans le web marketing, l’objectif  n’est pas de créer un site web avec un design pro et une haute technologie. Le plus important c’est de pouvoir vendre des produits.

Beaucoup de web marketeurs font l’erreur classique de se concentrer sur le graphisme et la conception, tout en oubliant l’objectif principal qui est la vente. Créer un site avec un look professionnel est un facteur majeur dans la vente online. Mais si votre contenu manque de qualité et de travail vous n’allez pas aboutir à un revenu satisfaisant.

Ecrire un message qui vend est un art que les écrivains professionnels ont appris afin de produire un texte persuasif et convaincant.

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Ecrire un message qui vent est un art

Pour Ecrire un contenue ciblé, vous aurez alors besoin de connaitre la psyché de vos clients, leurs émotions, enthousiasmes et passions.

Votre texte de vente doit obligatoirement comprendre les bases de la formule magique que je résume dans le mot :

AIDA

  • Attention – Utiliser un titre puissant qui exige une attention.
  • Intérêt – intérêt intrigue et créer la curiosité.
  • Désir – Fournir des désirs sur votre produit ou service.
  • Action – Appel à l’action.

L’importance de l’émotion doit être bien comprise avant de s’embarquer sur l’écriture de votre texte. L’être humain suit parfaitement ses émotions. Et vos clients aussi. Comprendre leurs sentiments sera alors la clé de votre réussite.

- Les Motivateurs de l’homme

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Argumentez sur les motivations de l'être humain

Examinons maintenant les motivations humaines fondamentales. Abraham Maslow nous cite les cinq motivateurs humains, tels qu’il les voit, à commencer par la base et en se terminant par les besoins les plus importants :

  • Physiologiques – Bases des besoins incluent la faim, la soif, le logement, l’habillement et le sexe.
  • Sécurité – Le besoin de sécurité physique, émotionnel et financier.
  • Sociale – Le besoin humain de l’amour, l’affection, la camaraderie et. L’acceptation par leurs pairs.
  • Estimation de soi – Besoin de l’homme pour la réalisation, la reconnaissance, l’attention et le respect.
  • L’actualisation de soi – La nécessité pour les personnes à atteindre leur plein potentiel.

Ces besoins doivent être intégré dans votre écriture. Vous devez vous introduire au fond de l’esprit de vos clients, comprendre leurs sentiments puis leurs besoins et attirer leur passions à travers les titres de vos textes. Tout cela afin de leurs vendre la sécurité, l’indépendance, la confiance en soi et surtout la réussite dans la vie.

Pourquoi ?

Une excellente technique pour l’amélioration de vos copies de vente c’est de demander « Pourquoi » après chaque prestation. Par exemple :

«Garantie pour vous aider à perdre du poids »

Pourquoi ? …

«… Afin que vous pouvez investir en toute confiance » ou « …. Afin que vous puissiez avoir l’esprit tranquille tout en réalisant vos objectifs d’un meilleur corps ».

Le titre

Le titre est le premier facteur et le plus important dans votre copie de ventes. Il s’agit la de A. Une partie du modèle AIDA. Vous devez attirer l’attention des lecteurs et de les contraindre à lire. Utilisez le titre pour capturer immédiatement l’attention de votre client et surtout essayer de jouer sur son émotion :

« Sentez-vous gêné par votre poids? »

«Que serait un corps plus mince signifie pour vous? »

Poser une question est un bon moyen de provoquer la pensée du lecteur. Pour cela essayez d’utiliser l’impératif:

« Perdre du poids rapidement et facilement avec le produit X »

«Imaginez le soulagement de la réduction de votre dette d’aujourd’hui »

Rédiger une introduction

Ok, maintenant que vous avez capturé l’attention de vos visiteurs, vous devez leur présenter votre produit via une introduction. Soyez Bref et précis. Créez une proposition de valeur pour leur faire savoir exactement ce que vous offrez. C’est le  I de la méthode de l’AIDA : Donner aux lecteurs plus de raisons de lire la suite.

Ecrire l’essentiel de votre copie

Vous devez maintenant commencer à écrire le corps principal de votre copie. Evitez le jargon ou des termes techniques que vos visiteurs ne peuvent pas comprendre, cela ne fera que les aliéner.

Eviter la négativité, l’exagération et les slogans, puis écrivez avec un style que tout le monde peut comprendre. Essayez d’utiliser des phrases de préparation de position telle que « Comme vous le savez… , Naturellement … , Tout le monde sait …. » Tout ce qui suit ceux-ci est susceptible d’être accepté par le lecteur.

- Le pouvoir des mots

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Le pouvoir des mots

Voici deux exemples sur l’utilisation de mots alternatifs avec une meilleure association. Chaque mot compte, donc assurez-vous d’incorporer la puissance :

- Acheter : cela implique que les gens doivent payer de l’argent – essayez d’utiliser par exemple le terme investir (Visitez monsite.com pour investir dans un meilleur avenir..)

- Apprenez : cela implique qu’il y a du travail à faire - essayez d’utiliser le mot découverte de «découvrir les secrets des … »

Le but d’un contenu de qualité ce n’est pas de gagner un prix de rédaction ou de journalisme. C’est tout simplement de faire de l’argent. Ces conseils sont juste pour vous donner une idée sur le pouvoir des mots.

Utilisez beaucoup de sous-titres

Votre prochaine étape sera d’ajouter des sous-titres. Leurs rôles c’est de briser les blocs de texte et de donner un bon reflet à vos paragraphes.

Utilisez beaucoup de sous-titres tout au long de votre copie. Car les visiteurs commence en général par lire les sous-titres avant de lire le contenue entier. Alors, donnez pour chaque section un sous-titre attirant qui pousse le lecteur à lire la suite.

- Faites les Revenir

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Fidélisez vos lecteurs

Lorsque votre visiteur terminera la lecture de votre copie qui doit respecter les points évoqués au-dessus, il sera alors prêt pour le dernier point de la méthode AIDA : Appel à l’action.

Cela veut dire que la clôture de vos articles doit se terminer par une invitation à une offre de plus. Le plus idéal c’est qu’elle soit gratuite.  Par exemple vous pouvez l’inviter à s’inscrire dans une newsletter pour recevoir par email les dernières offres sur le domaine.

En suivant cette technique, vous allez être capable de gagner le défit le plus important dans la vente : la relation clientèle. Car avoir la confiance de votre client est très important pour les faire revenir.

Voilà, c’est tout pour aujourd’hui. J’espère que cet article va vous aider dans votre Ecommerce. Avant de vous laisser, j’aimerais savoir quelles autres méthodes vous attirent les plus pour acheter en online. Où bien si vous pratiquez du webmarketing, quelles sont vos stratégies pour une meilleure conversion de vente ?

A VOS COMMENTAIRES…

Nasr-Eddine du blog RoadOfRiches.Com

 

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